Wie Diversifikation im technischen B2B-Mittekstand zielgerichtet gelingt

Wenn die angestammten Absatzmärkte stagnieren, der internationale Wettbewerb zunimmt, Preis- und Kostendruck steigen und neue Technologien für gravierende Veränderungen sorgen, dann müssen technische B2B-Unternehmen nach neuen Absatzwegen suchen und ihre Marktbearbeitungsstrategie anpassen.

Dabei reicht es allerdings nicht aus, nur auf scheinbar attraktive Wachstumsmärkte zu setzen. Entscheidend ist, ob die eigenen Technologien, Fähigkeiten und Problemlösungskompetenzen auf neue Anforderungen, Kundengruppen oder Branchen übertragen werden können. Der zentrale Grundsatz lautet hierbei:

Stärken zuerst – Märkte danach.

Unser neuer Blogbeitrag zeigt, wie technische Mittelstandsunternehmen dabei strukturiert vorgehen können. Wir stellen darin unseren vierphasigen Prozess vor, der von der Analyse der eigenen Kernkompetenzen über die Identifikation und Bewertung geeigneter Zielmärkte bis zur Marktvalidierung und Entwicklung einer konkreten Markteintrittsstrategie reicht.

Der Blogbeitrag zeigt:

• wie übertragbare Kernkompetenzen identifiziert werden.
• nach welchen Kriterien neue Zielmärkte bewertet werden können.
• warum Marktattraktivität allein nicht ausreicht.
• wie sich Marktchancen durch Kunden- und Experteninterviews validieren lassen.
• wie aus strategischen Optionen eine umsetzbare Roadmap entsteht.